文：贾迎军（佛山市志豪家具有限公司副总裁）
市场环境分析/需求分析（客户心理、聚焦家具需求特点、农村经济环境带来的市场消费导向）
2012年上半年国内生产总值同比增长7.8%，二季度增长7.6%，抢占求跌破8%，改善其中东部地区增加值同比增长8.9%，性需教育专家讲座中部地区增长12.9%，聚焦家具西部地区增长13.2%。农村
房地产开发投资增速继续回落，市场商品房销售降幅缩小
上半年，抢占求全国房地产开发投资30610亿元，改善同比名义增长16.6%（扣除价格因素实际增长14.3%），性需增速比一季度回落6.9个百分点，聚焦家具比上年同期回落16.3个百分点；其中住宅投资增长12.0%。农村房屋新开工面积92380万平方米，市场同比下降7.1%，一季度和上年同期分别为增长0.3%和23.6%；其中住宅新开工面积下降10.7%。全国商品房销售面积39964万平方米，同比下降10.0%，降幅比一季度缩小3.6个百分点，上年同期为增长12.9%；其中住宅销售面积下降11.2%。全国商品房销售额23314亿元，同比下降5.2%，降幅比一季度缩小9.4个百分点，上年同期为增长24.1%；其中住宅销售额下降6.5%。全国商品房待售面积31408万平方米，增长33.1%。上半年，房地产开发企业本年到位资金43329亿元，同比增长5.7%；其中，国内贷款增长8.1%，自筹资金增长12.9%，利用外资下降53.9%，其他资金下降0.7%；
城乡居民收入较快增长，农村居民收入增速快于城镇
上半年，城镇居民人均总收入13679元。其中，城镇居民人均可支配收入12509元，同比名义增长13.3%；扣除价格因素实际增长9.7%，自由行攻略书增速比上年同期加快2.1个百分点。在城镇居民人均总收入中，工资性收入同比名义增长13.0%，转移性收入增长13.4%，经营净收入增长14.4%，财产性收入增长14.2%。上半年，农村居民人均现金收入4303元，同比名义增长16.1%；扣除价格因素实际增长12.4%，比上年同期回落1.3个百分点。其中，工资性收入同比名义增长17.3%，家庭经营收入增长14.4%，财产性收入增长15.3%，转移性收入增长22.9%。二季度末，农村外出务工劳动力16667万人，同比增长2.6%；上半年，外出务工劳动力月均收入2200元，同比增长14.9%。上半年，城镇居民人均可支配收入中位数10937元，同比增长14.6%；农村居民人均现金收入中位数3690元，同比增长16.9%；
据权威统计，全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居的年消费能力高达2000—3000亿元。一个10万人口的小县城，家居的年消费能力不低于1000万元.
国土资源部《2011年全国住房用地供应计划公告》和《2012年全国住房用地供应计划公告》显示，2010年全国保障性安居工程建设实际用地3.24万公顷，2011年为4.81万公顷，今年计划供应保障性安居工程用地5.01万公顷；
有效增加了住房供给。2011年，全国城镇保障性安居工程新开工1043万套，基本建成432万套。今年上半年，全国城镇保障性安居工程已开工470万套，跟团游全攻略基本建成260万套。
丰富了住房供应品种。保障性安居工程住房的特点，一是种类丰富，分别包括城镇廉租住房、公共租赁住房、各类棚户区改造住房、经济适用住房、限价商品住房、农村危房改造、游牧民定居工程等11种类型。二是以小户型、集约型住房为主。2011年全国保障性安居工程竣工的新建住房套均面积为70.4平方米，其中廉租住房套均面积49.4平方米，公共租赁住房套均面积51.3平方米，经济适用住房套均面积78平方米，限价商品房套均面积92.9平方米，各类棚户区改造住房套均面积77.5平方米。不同种类的小户型住房的建设及供给大大改善了住房供给结构，满足了不同低收入群体的住房需求；
2008年全国城镇保障性安居工程基本建成130万套，2009年330万套，2010年370万套，2011年432万套，2012年计划基本建成500万套。
2008年以来，我国城乡居民人均住房建筑面积逐年提高，2011年城镇居民人均住房建筑面积32.7平方米，比2008年增加2.1平方米；农村居民人均住房面积36.2平方米，比2008年增加3.8平方米。
对于经济区分占有率分析，58%的经济占有率分布在中国的东部，25%的经济占有率在中部，19%的经济占有率在西部，通过上述分析，可见，中西部相对于东部经济，还是有很大差距的，也就是说，中西部的经济发展正处在大好势头的发展初期，我们应该加大对中西部的开发力度；
针对上述数据分析，经济增速回落的过程之中，经济运行中出现很多新的亮点、新的变化。从今年上半年的情况来看，我觉得有很多亮点；
亮点一：今年结构调整继续取得新的进展，上半年新兴工业，高新技术产业的增加值增速是12.3%，比规模以上工业平均增长高1.8个百分点。我们在调研中发现，凡是结构调整比较快的、比较早的企业或行业，抗市场的风险和市场竞争能力都比较强。
亮点二：农业，特别是夏粮继续获得大丰收，创历史新高。
亮点三：节能减排继续取得新的成效，上半年总的能源消费量增速同比回落。
亮点四：就业总体稳定。上半年城镇新增就业岗位是600万左右，全国农民工在城里面打工6个月以上的外出农民工增长了2.6%。
亮点五：物价上涨的势头得到了遏制，通货膨胀的压力明显趋缓，所以6月份的居民消费价格指数CPI回落到2.2%。
亮点六：城乡居民收入继续较快增长，城镇居民人均可支配收入扣物价以后实际增长9.7%，农村居民人均现金收入实际增长12.4%，还是一个比较快的速度。
所以从这些亮点和新的变化看，我们得出，上半年尽管GDP增速继续在回落，但是总体上来讲，运行平稳，稳中有进，这说明中央关于经济工作所制定的稳中求进的总方针是正确的，三四级城市的需求（也就是刚性需求）也就明朗了；
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2012年家具市场将凸显几大趋势：
跨界营销：有效营销赢得市场
2012年的市场，有效营销是行业制胜的关键点。中国家具业经历了几十年的发展，家具商人也经历了从地摊商品到品牌推广者角色的转化。家具营销也从单纯的产品营销到品牌营销。然而，家具行业因为自身行业特质，不可避免的存在产品同质化严重的现象。如何实现有效营销，真正做到从行业品牌向消费者品牌的转变是摆在家具人面前的一大难题。
2011年，H&M与奢侈品牌范思哲的合作推出的versace for hm创造了一个新销售神话，也让更多人看到了“跨界营销”的魔力与希望。
“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战单枪匹马易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题，因此在近年来越来越多的为营销界所认同，并积极付诸于实践。
对家具行业而言，成功的跨界营销可以通过多种品牌的互补加深消费者对一种产品的品牌印象，最大限度降低了同类品牌的干扰性作用，对帮助企业由行业品牌向消费者品牌转变起到关键性作用；因此，2012年，恰到好处的跨界营销将为企业创造新的神话。
拓宽渠道：抢占二三级市场
家具行业经过多年发展，逐渐形成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业区，珠江三角洲和长江三角洲是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，与环渤海、东北产业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面，4个产业区内家具出口生产企业和大型生产企业集中，是供应我国市场和家具出口的主要地区，西部家具产业区主要面向国内市场。其中，又以一线城市的核心地段物业为中国家具品牌尤其是高端品牌家具的必争之地。
然而，眼观中国经济发展，我们不得不注意到一个客观事实：国内一线城市受房地产的调控限制程度最大，这也直接影响到家具业的发展。房子成交量的缩减，卖场面积的过量给一线城市的家具业发展带来了前所未有的挑战。
所谓“北海虽赊，扶摇可接；东隅已逝，桑榆非晚。”二三线城市甚至是四五线市场新兴商圈的崛起给家具行业的发展带了新的曙光。从宏观经济层面来看，中国的城市化进程要走的路还很长，尤其是中西部地区及二三线城市的城市化率还很低。然而继这些年白领群体集体“逃离”北上广风潮迭起之后，近两三年以来，面对二、三线城市的快速崛起，甚至1.5线城市的快速成熟，众多中国标杆房企，纷纷开辟自己的第二战场，全速挺进二三线城市。时至今日，二三线城市已经成为众多一线房企重要的利润增长点。
日前，国家统计局发布最新研究报告《中国新兴城市50强》指出，由于二、三线城市的增长速度快于一线城市，中国房地产巿场活动的天平正向中国新兴城市50强倾斜。报告认为，新的城市体系正在成形。9个城市(成都、重庆、大连、杭州、南京、沈阳、苏州、天津和武汉)已从竞争中脱颖而出，成为介于一、二线之间的1.5线城市。分析人士认为，一线城市经过多年的发展，市场已经由城市转入郊区，且受调控政策影响不少房企销售业绩萎缩，资金链也加紧收缩，而二、三线城市未来发展空间大于一线城市，因此获得众多实力雄厚的开发商青睐，未来几年房企的开发重心势必将进一步向二三线城市转移。
由此，二三线城市其所蕴藏的极大市场潜力已然受到各大家具企业的普遍关注，二三级市场将成为家具企业新的布局重点。对这个市场需要我们的企业投入更多的经历来研究什么款式、什么价位的家具最适合这些消费者。
中国创造：品质铸就品牌
在过去几十年的发展历程里，中国家具业经历了第一个高速发展期，主要是以量的扩张为主；未来五到十年，在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高和国际市场需求旺盛、国际家具产业转移的背景下，将迎来第二个高速发展期，这个时期主要不是以量的扩张为主，而是以质的提高为主。然而，过去我们一直走的是“中国制造”的老路子，整个行业存在一个共同软肋就是原创性少、品牌乏力，缺乏竞争力。中国木制家具业现在需要的，是完成由“中国制造”到“中国创造”的蜕变，中国家具企业必须要有自己的品牌，只有这样，才能形成真正的辉煌。在2012年，原创设计是时事所趋，如何建设品牌之路是每一个家具企业需要深入思索的命题。
要真正做到中国创造，离不开两个必要条件：一是努力挖掘自身文化，二是重视人才。
首先，中国家具行业在往国外品牌道路趔趄前行的时候往往忽略了中国传统家具具有悠久的历史。中国家具的产生可上溯到新石器时代，至明代而大放异彩，进入一个辉煌时期，并在世界家具史中占有重要地位。而清代家具体量增大，注重雕饰而自成一格。我们有属于自己的家具文化。我们需要的更多的是对自己家具文化的挖掘与创新而非模仿与抄袭。如果有更多国产家具品牌善于挖掘自己的文化内涵，努力提升自己品牌的文化底蕴和附加值，对2012年的群雄之战必有极大优势。
其次，就世界整个经济形势而言，受美债危机影响，欧美市场萎靡不振，拉美市场需求旺盛，这正是一次大翻盘的机会。在今后，国际家具贸易格局将被重写，各国家具的生产和贸易的经济版图会重新布置。从现在起，我国家具行业和企业的生产方式将如何改变必须重新思索：怎样使我国的家具业成长为一个具备完整产业链的成熟现代企业，即具有自主设计、自主品牌并具有先进生产技术和现代营销体系的产业，在国际家具贸易中，如何实现营销渠道上掌握主动劝和话语权。
最后，作为劳动密集型产业，家具行业在很长一段时间内都不太重视人才。如今随着行业竞争的激烈，企业家们激烈意识到需要研发、设计、管理、营销方面的人才。人才之需求，已迫在眉睫。作为企业发展的重要生产力――人才，面对发展快捷的家具日渐受到重视。未来家具行业不仅是产品的竞争，更重要的是人才的竞争。
纵观全局，2012年的中国经济会是艰难的一年；但放在国际大背景下，以及综合国内各因素影响，中国经济软着陆的可能性极大。2012挑战与机遇并存。中国家具企业要想制胜就必须从产品的研发设计到营销到销售渠道的拓宽再到品牌的树立，每一个环节都不容有失。中国家具行业也终将会在接下来的几年内完成行业洗牌，走入成熟的微利时代，这对中国家具行业的长久发展不失为一件幸事。
备注：东、中、西部地区划分标准
东部地区包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、海南11个省（市）；中部地区包括山西、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南8个省；西部地区包括内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆12个省（市、自治区）。
