来源 | 聚秀丽
作者 | 沐 沐
视觉设计 | 乐乐
责任编辑 | Lucky
奢侈品集团LVMH的护品美妆矩阵，又有了新成员。又拿
今日（9月10日），下高LVMH集团旗下专注于消费行业的护品职场心态调整课程投资公司L Catterton路威凯腾（下文称：路威凯腾）在官方公众号发文，宣布收购拉脱维亚沐浴及身体护理品牌Stenders施丹兰（下文称：施丹兰）的又拿多数股权。目前，下高关于收购的护品具体财务条款尚未披露。
“在当下，又拿与面部护肤和手部护理的下高产品高端化趋势一致，消费者也会进一步倾向于选择高端的护品沐浴和身体护理产品。作为拉脱维亚最家喻户晓的又拿国民品牌，施丹兰的下高品牌价值和明星产品能够引起目标消费群体的高度共鸣。而且它已经进入中国市场17年，护品过去四年中，施丹兰在中国的销售额也保持了每年约20%的增长。我们期待未来与施丹兰的管理团队展开更多合作来实现我们的共同目标。”对于此次收购，项目管理软件路威凯腾亚洲基金管理合伙人陈悦如是说道。
施丹兰首席运营官Kristine Grapmane则补充道：“借力于路威凯腾，施丹兰将能更好地进行国际市场拓展，加速扩大品牌规模。”
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曾被中国代理商反向收购
路威凯腾的公众号发文显示，施丹兰于2001年成立于拉脱维亚首都里加，是高端沐浴和身体护理品牌，曾被拉脱维亚总统作为外交国礼赠送。
据介绍，施丹兰的产品灵感源自北欧的自然环境，采用天然成分的原料制成；产品组合包括沐浴、泡浴、身体护肤、芳香疗法、洗发护发、面部保养等。目前，施丹兰的办公软件教程产品已在全球20个国家和地区的约300家门店销售。
△图源：L Catterton路威凯腾公众号
回溯施丹兰的发展历程可以发现，被中国企业家反向收购一事，是其业绩增长的重要转折点之一。
据路威凯腾的公众号的发文显示，2007年，杨钢以代理的方式将施丹兰引入中国市场，并在2018年对该品牌进行反向收购。
自此，杨钢及其团队主导施丹兰全球业务。此外，据华丽志微信公众号在《中国企业家收购后5年，北欧沐浴品牌 STENDERS如何全面焕新并实现两倍以上的增长？》一文中指出，收购后，杨钢等对施丹兰进行了整体品牌升级，成功将施丹兰从收购时不到3亿元的规模，做到了近10亿元的销售额（2023年），5年间增长两倍多。
继被中国企业家反向收购后，如今，路威凯腾又收购了施丹兰的多数股权。值得注意的是，此次收购完成后，杨钢和赵阳等仍持有品牌的重要股权。
对于此次被路威凯腾收购，施丹兰首席执行官杨钢表示：“非常欢天喜地施丹兰与路威凯腾达成此次合作。路威凯腾在为被投企业赋能及创造价值方面有着丰富的经验，此次合作将为我们开启增长的新篇章。”
与此同时，路威凯腾在推文中透露，在沐浴及身体护理市场长期增长的行业背景下，此次收购也将进一步稳固施丹兰在行业内的影响力，并助力其加快在亚洲、欧洲、中东和美国市场的全球化扩张。
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LVMH接手欲撬开中国高端洗护市场
回到此次收购事件来看，背靠全球最大奢侈品集团LVMH，路威凯腾为何会买下这一沐浴和身体护理品牌？这个被LVMH集团看中的品牌，到底有何魅力？
首先，业绩的持续增长，或是施丹兰敲开LVMH集团大门的第一块砖。
据路威凯腾公众号信息显示，施丹兰的全球收入规模在过去四年中每年增长约20%，其销售网络包含全球的300多家门店以及包括天猫、京东、抖音在内的电商平台。
尤其是，在美妆企业纷纷喊难中国市场下，前文已提及，在过去四年中，施丹兰在中国的销售额仍保持每年约20%的增长。
值得一提的是，由于施丹兰享有较高的消费者转化率和复购率，其在扩张过程中获得了不错的同店销售额增长，保持了健康的单店经济效益。
在部分国际高端美妆不香了，在华频频受阻的当下，施丹兰的表现无疑是不错，这也应是LVMH选择收购它的原因之一。
其次，高端洗护市场辽阔，或是施丹兰受到LVMH青睐的另一个重要因素。
随着消费者对健康生活方式的重视日益加深，消费者不仅更青睐含有天然成分的洗护产品，也更追求精细化的养护体验，身体类护理产品的高端化趋势明显。
在过去六年中，中国高端沐浴和身体护理市场以每年14%的速度增长，并预计于2028年将达近百亿人民币的市场规模。高端产品在整体沐浴和身体护理市场中的渗透率也从2017年的7%上升到了2023年的13%，并预计在2028年约达20%。
综上可见，LVMH借助收购施丹兰，意欲撬开中国高端洗护市场。
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投资/收购，奢侈品集团加速布局美妆线
一直以来，在存量竞争下，通过投资/收购向美妆领域扩张是奢侈品集团寻求新增量的一大方式。LVMH作为全球最大的多品牌奢侈品集团，当然也不例外。
众所周知，路威凯腾是LVMH集团旗下私募投资基金，专注于消费品投资和并购，重点关注包括美妆个护、医疗健康、消费科技等在内的细分领域。
自2023年至今，路威凯腾在美妆领域愈发活跃。据聚秀丽不完全统计，2023年，路威凯腾在全球范围内就完成了7起美妆领域的收购投资。今年，路威凯腾依然动作频频，继4月收购意大利彩妆品牌Kiko Milano、6月收购明星品牌Stripes后，又在本月收购了高端沐浴及身体护理品牌施丹兰。
事实上，路威凯腾重仓美妆业务，也折射出了LVMH对美妆市场的重视。而LVMH对美妆的重金押注，正是奢侈品巨头对旗下业务战略调整的一个缩影。
譬如，除LVMH集团之外，爱马仕集团、历峰集团、开云集团也纷纷入局美妆赛道，成立独立的美容与香水部门。
早在2020年，爱马仕集团便官宣入局美妆赛道，目前已陆续推出了口红、底妆、腮红等多个品类。
而开云集团首席执行官François Henri Pinault则在2022年度业绩公布后的会议中表示，将以香水类为起点逐渐组建美妆部门，2023年10月，开云集团完成对高端奢侈香水品牌Creed的收购。
2023年9月，历峰集团宣布成立高级香水与美容部门，据WWD报道，目前，历峰集团旗下有6个香水品牌，即万宝龙Montblanc、梵克雅宝Van Cleef&Arpels、卡地亚Cartier、登喜路Dunhill、阿莱亚Alaïa和寇依Chloé。这些品牌的授权合作伙伴包括Interparfums和Coty，而卡地亚Cartier则由历峰集团内部调香师开发。
可以看到，美妆领域仍是各大奢侈品集团争抢的一个大蛋糕，而此次LVMH收购高端沐浴及身体护理品牌施丹兰，意在加码高增长的洗护赛道，抢占中国市场。
或许，此次收购能让LVMH在中国的美妆市场中瓜分到更多的蛋糕，但与此同时，随着国货崛起，以及国际美妆生存战愈发激烈，未来其想要在美妆领域获得更多发展的可能性，也不是一件易事。