从2018年开端，电脑电脑小熊U租停止了数字化转型晋级电脑假造键盘，虚拟我们的键盘数字化转型案例还当选了北大光彩办理学院的案例库，在这里也跟各人分享一下
从2018年开端，整套小熊U租停止了数字化转型晋级电脑假造键盘，电脑电脑我们的虚拟服装批发 很卓越数字化转型案例还当选了北大光彩办理学院的案例库，在这里也跟各人分享一下。键盘
其时，整套小熊U租的电脑电脑确面对一个成绩，就是虚拟跟着客户愈来愈多，装备管不外来，键盘不晓得怎样让其高效地运营。整套一般企业有500台大概1000台电脑都不太好办理，电脑电脑而我们有几十万台，虚拟如今在租办理的键盘装备超越100万台，假如这些装备运营的服从很低，就不克不及为客户缔造代价。
5.数字化看板，哪些贩卖给公司赢利，哪些客户缔造了利润，哪些产物缔造了代价都要一览无余，数据指引决议计划。
关于中小企业来讲，我们能真正地让IT装备本钱低落，从前买一台电脑要3000块钱，如今租一个月能够只需100块钱。并且公司拿到电脑即刻就可以够利用，小公司也不需求招特地的IT手艺职员，装备坏了报修就可以够了。
约莫在2006年，有一个客户找到我们，说能不克不及在高交会的这几天租10台电脑，过几天再退给我们。其时也没有租赁电脑的现成形式，他们就是先付押金，退的时分再给我们留下一些房钱。我们意想到这个营业能够有市场代价，因而就将其开展为一项牢固营业，即厥后的电脑短租。不断到如今，小熊U租的短租营业都是海内范围最大也是效劳最好的。每逢广交会、高交会，包罗近来在成都举办的天下大会，都接纳了我们供给的暂时性短租效劳。
像我们效劳的一家互联网大厂，每三年就要改换一批电脑，他们就是思索到装备服从背后的本钱，因而才与我们协作。包罗前一段工夫部分调解，电脑都能够收受接管，节省了大批本钱，由于他们不克不及够把上万台电脑堆在那边，等过两年招到新人再拿出来给新员工。
4）使用层：相称于互联网公司的产物层，对内构建客户办理体系电脑假造键盘、风险办理体系等；对外构建租赁买卖平台、收受接管买卖平台、广东家用海尔冰箱厂家 卓越不凡之士资产办理SaaS效劳、IT保护效劳平台。
第一步，定标的目的。要有所为，有所不为，标的目的决议一个公司的80%，要想胜利就必需走在准确标的目的上。比若有投资人就已经对我说：“你能不克不及去做To C？To C一年能增加好几倍，你这个太慢了。”可是我严谨阐发后发明，To C的客户代价我们供给不了，其效劳服从低，本钱又太高，没法包管客户合意度，我们就没有去做。
刚创业的时分，公司到底该买甚么样的电脑，实在许多人是没有观点的，常常是老板本人随意选一款。可是公司中有法式员、有做平面设想的，老板选的电脑没必要然适宜，并且另有平常保护的成绩，这些都招致企业服从低下。
比年来许多企业的融资状况都不算太好，但我信赖大情况必然不会，固然必定不会像2015、2016年那样，拿个PPT就可以融到资，但融资这条路仍是要走。
从在华强北市场卖电脑及配件算起，小熊U租曾经为客户效劳了近20年，我们的营业形式不是从一开端就设想好的。实在一切的公司大要都是如许，一个传统营业不克不及够一步到位就转型胜利。
别的，我们还开辟了一套资产办理软件——小熊U管家。每台装备是哪家公司的，甚么设置、甚么型号的，都无数据。假如破坏了，客户一说我就晓得该拿甚么配件已往。每台电脑上都有一个二维码，是哪一台装备坏了，二维码一扫，我们就晓得了。
3）平台层：供给高内聚、低耦合的手艺架构，包管每项效劳在内部丰富聚焦，效劳单位之间经由过程尺度接口停止交互电脑一整套，包管全部架构的灵敏性。
第四，不要低估添乱者的影响。靠谱的投资人在艰难时能够拉你一把，不靠谱的广东家用海尔冰箱厂家 绝世高手之姿投资人是压垮你的最初一根稻草。有的机构投资企业时是很随便的，但是一旦企业碰到一点艰难，它们就想要退出了，如许会给你形成很大冲击。
第四，我们还成立了供给IT手艺效劳的小熊U站。作为客户报修进口，能够极猛进步企业客户的利用体验，加强与企业客户的交互干系。与那些IT维修公司比拟，我们的效劳更牢靠，也更费心，只需每个月付出100块钱，不会发作暂时加价，强迫购置、改换配件之类的工作。
第五步，带步队。要带出一支召之即来电脑一整套、来之能战、战则必胜的步队。小熊U租不管是做数字化仍是收受接管营业、短租营业、长租营业，都要营建一种你追我赶的气氛，打败仗就是最好的团建。
最初，我们还供给装备收受接管伏务。我们会从企业客户处购置返来的装备中，挑选出机能较高或经由过程创新后可进一步进步机能的装备，用以弥补装备定阅效劳的库存，从而低落公司的运营本钱。并且装备收受接管伏务也是切入大型客户的主要手腕，很多利用装备收受接管伏务的客户会转化为装备定阅效劳的客户。
假如根据传统方法，企业要本人去购置、保护IT装备，本人去不竭晋级，最初还要本人处理旧装备，十分费事，还会形成闲置和华侈。如今各人都讲究降本增效，要完成轻资产化、精密化的运营中关村电脑组装，就需求改动已往IT资产的采购和设置形式。
第二，估值≠代价。不管你曾经上市了仍是没上市，你的市值、估值其实不代表实在的代价。哪怕你不上市，可是假如有一天，全天下客户都在用你的产物，都对你的效劳评价很高，你的代价就必然会很高。
第二，是决议计划机制晋级。把企业传统的决议计划机制由经历主义改成数据驱动，同时又因为数字化转型能够带来快速的数据显现，决议计划形式也晋级为“小步快跑+疾速复盘”的火速式运营。
以是我们促进数字化转型，实践上有两个目的，一个对内，一个对外：对内，我们要提拔内部的运营服从；对外，期望能经由过程向外输出数字化办理东西，找到新的营业增加点。
起首电脑一整套，是运营服从晋级中关村电脑组装。满足足畴前端获得客户，到中台处置营业，再到背景输出报表，全链条服从提拔的诉求。
在访问中，小熊U租开创人胡祚雄以《小熊U租的重度垂直与形式退化》为题停止了分享，他在分享中暗示，对峙扎根财产，做重度垂直的形式迭代，面向客户设想产物与效劳，坚决促进数字化转型，和明智的本钱化战略，是小熊U租可以一步步走到明天的枢纽。
小熊U租在2018年开端融资，偕行业中我们该当说是融资速率相对快的，我们是京东独一3连投的企业，得到了遐想创投的计谋投资和腾讯的独家C轮投资电脑一整套，也获得了5支当局基金的注资，客岁还完成了港股上市。但要留意的是，在开端融资之前，我们曾经做了14年。之以是融资快，我以为并非靠甚么特别的办法，大概有甚么共同的路子，实践上就是把前面讲的几项做好，前面融资都是瓜熟蒂落的。
小熊U租做的事提及来也很简朴，就像10年前做企业各人都是自建机房，如今都是租效劳器——固然现在不叫租效劳器，叫云计较——一样，企业也能够经由过程每月付费的方法，从小熊U租这里租赁办公电脑。如许就可以每隔一两年换一批新电脑，员工的事情服从会提拔，企业也不消本人保护装备，只需按月大概按年付费就可以够享有一切效劳。也就是说，我们把已往企业主对IT装备的一次性购置，酿成了一种连续的付费效劳。
中国的IT租赁市场实在比美国更大、更值得做。中国有约莫5,000万家中小企业，商用电脑存量是1.75亿台，哪怕只做到此中的10%就是1700万台，假如我们到达美国的浸透率，将会有近1亿台电脑经由过程租赁的方法在企业中利用，这个市场将来空间长短常大的电脑假造键盘。
其次是针对一些稍长工夫的利用需求，供给短时间定阅效劳。比若有创业公司拿了一笔融资大概要开展一个新项目，它们能够只租6个月，如许就可以够就满足足它们的灵敏利用需求。
起首是面临持久办公的需求，我们供给持久定阅效劳。我们先去电脑厂商买回全新的装备，租给客户，每个月收必然房钱。有一些互联网公司对装备请求比力高，而电脑普通一两年就会晋级换代，要连结他们利用的电脑一直是第一梯队产物，以是每隔一到两年电脑一整套，我们就会把电脑回发出来，停止创新或处置掉。
在小熊U租2004年景立从前，我们做的是电脑贩卖和DIY组装，和二手电脑收受接管。其时有句标语叫“北有中关村，南有华强北”，广州也有河汉市场，险些每一个都会都有如许一个IT市场，有的公司靠组装电脑一年能赚几十个亿，像京东的刘强东也是中关村摆柜台身世。
能够说，我们做的是实践上是三件事——企业IT办公装备的全场景办理、企业IT资产的全性命周期办理、软硬分离的全财产链闭环。我们帮企业把IT装备更好地操纵起来，在差别的企业和差别的场景中缔造代价；我们让IT装备轮回起来，而不是被华侈、被闲置，从而提拔它的代价；我们还成立了一套自建自营、软硬分离的效劳系统，从而完成了全财产链效劳闭环。
1）根底设备层：卖力数字化落地所需的硬件根底设备，做到间接上云，让全部数字化建立工程局部落在云端。
第三类中关村电脑组装，我们还能够供给更长工夫的营业中关村电脑组装，即短时间暂时性租赁效劳。好比客户要参与一个展会，有3万人来观光，能够需求上千台电脑用于展现，可是只用一天。这时候我们就可以够把一些从前回发出来的电脑停止数据肃清和项目装入后，经由过程物流送到会场，操纵轮回装备去做短租，加上我们的手艺效劳，为客户供给撑持。
在这里要提示各人，不要以为数字化一搞公司就即刻局部要“高峻上”了，实在我们是分了几步停止的：第一，要起首包管能把一切的营业上线。第二，在数字化转型历程傍边，要完成枢纽信息汇集，找到某些节点，最主要的先干。第三，并非每个体系都要去自建，像ERP体系我们最开端就是引进的，固然今朝正在自建。终极，是要打造一个DaaS（装备即效劳）效劳形式。片面整合公司的软硬件、供给商、计谋协作同伴等资本，构建一个壮大的生态效劳体系，真正协助中国企业完成从传统的购置装备到购置效劳的改变。
我们也常常面对如许的拷问：租赁是否是一个伪需求？客户为何不去购置？假如公司不缺钱，是否是就不需求租赁？许多投资人也常常问我们，是否是只要很小的草创型的公司才会去租赁电脑？
起首，创业≠融资。创业盯着融资去，起步就输了。必然是你先找到一个真切的客户痛点，大概一个实在的贸易形式，你发明你的产物和效劳恰好就可以处理这些痛点，然后拿到市场中去考证，这才是你要做的工作。
第二步，搭班子。人对了，事才对。开创人要自我迭代，找人干事，干事找人。好比融资，像我们这类做实业的，普通都不睬解本钱市场，要找一个有经历的人帮你，而不是本人每天跑去融资。公司标的目的找好了，必然要找到一些认同这个标的目的的人，一同搭班子去做。
实在，一切经由过程贸易形式立异和贸易生态重构方法去完成的企业转型，终极都是为了营业增加。数字化转型就是操纵数字手艺鞭策企业贸易形式立异和贸易生态体系重构，其枢纽目标一样是完成企业的转型、立异和营业增加。
第六步，提运营。要用数字化武装本人，数字化曾经成为不成逆的趋向，不是做不做的成绩，是怎样做的成绩，要用数字化鞭策行业服从变化。公司不管巨细，你能够先把收入最高的三项列出来，领先将其数字化，好比你的野生本钱最高，就先把人力资本这一块好好地数字化。我们公司最次要的本钱是装备的折旧，因而我主抓装备数字化，从仓位、订价、库存、消耗到配件，不断抓到运费，因此完成了服从提拔。
第三，不要高估帮手者的代价。创业胜利的枢纽不在投资人，而在开创人。创业者偶然候会以为我只需拿到融资就会如何，大概只需我有钱就会如何，实在这个社会历来不缺钱，你融不到钱，是由于各人还不承认，大概还没有了解你的贸易形式。投资人只能在副驾地位帮你看一看标的目的，给你一些资本撑持，真切的主驾驶仍是开创人，仍是你的团队中关村电脑组装。
在计谋层面，我们也设置了分阶段目的：起首是办理层文明和思惟的“数字化”，然后在公司计谋施行中要对数字化转型的各项业业供给详细的支持。
我们接纳的一种立异的形式。已往人们所说的租赁效劳，更多地是融资租赁，即用装备典质资金，是一品种金融营业，固然也缔造代价，但缔造的是金融代价。而我们供给的效劳看似简朴，实在包罗采购、保护、晋级，到资产收受接管和资产办理等一系列环节，一方面帮企业开源撙节，降本增效，另外一方面也经由过程我们的重资产运营，协助企业完成轻资产化。我们可让客户租赁产物的价钱更低，手艺效劳时效更短，资产处理价钱更高，资产办理更高效电脑假造键盘，缔造的是真切的装备代价。正由于云云，小熊U租才气成为国度中小企业大众效劳树模平台和国度级专精特新“小伟人”企业。
小熊U租的形式晋级看似一步步探索着前行，实在我们完整是环绕着客户的开展需求停止的。这一历程的枢纽是，甚么是客户真切的痛点？
从一个贸易察看者的角度来看，在小熊U租的案例中，最少有三个枢纽成绩值得我们深化考虑：起首是形式迭代，在每次迭代中要处理哪些枢纽成绩；第二是产物设想，怎样面向客户设想效劳与产物；第三是搞定本钱，怎样挑选适宜本人的投资人/投资机构。
可是这类营业做了不久，我们就看到了将来的危急。由于它们赚的是信息不合错误称的钱，从楼上的柜台把货炒到楼下就可以够加价，假如再往外埠发的话，信息和价钱的不合错误称就更大。可是在互联网呈现以后，客户只需上一下IT论坛就可以够突破这类信息差，以是当时我就以为，这类IT市场必然会被互联网电商所代替。
”为企业供给包罗IT装备租赁、IT手艺撑持、基于SaaS的装备办理效劳和IT装备收受接管等在内的全栈式效劳，片面处理中国企业面对的装备全性命周期办理成绩，能够协助企业完成降本增效和高质量开展。
经由过程明天的案例进修，我们能够看到，一个企业的生长，背后必然暗含了一个最根本的逻辑：先有代价，然后用“飞轮”把速率提起来，用杠杆把范围做起来，经由过程资产沉淀让企业能够连续缔造代价，最初操纵壁垒守住前面缔造的代价。各人能够依此对标。
第三步，练产物。每个产物都是生成出缺陷的，要环绕客户真痛点停止产物的打磨，把简朴练到极致中关村电脑组装。你别看我们每个月一台电脑收100块钱的房钱，十分简朴，可是假如你打磨得欠好的线块钱就亏钱，做得好，租100块钱就可以够赚。出格是当你有100万台、1,000万台装备在出租的时分，很小的不同就会形成很大影响。
实在许多行业都能够重做电脑假造键盘，但条件是你要在行业中生根，要重度垂直，哪怕是一米宽的市场，可以做到1000米、10000米深，代价就出来了。
实践上，小熊U租开展到如今，曾经不再是传统的装备租赁效劳供给商，而是基于数字化停止服从赋能的品牌，在这一过程当中停止本钱化，就是为了更好地获得资本，用于数字化的投入。在这一过程当中，我们也沉淀了丰硕的数字化效劳方，借助本钱力气结合更多的财产高低流同伴，能够协助更多企业完成轻资产、高质量的开展。
欢送黑马校友们来到小熊U租，我也是黑马营和黑马尝试室的成员，跟黑马在一同的确播种许多，以是我明天也情愿跟校友们分享一下，小熊U租是怎样在一个看似很传统的行业里，做出本人的代价，给行业带来改动的。
跟着短租营业的开展，又有客户提出新的请求，说公司办公能不克不及租用你们的电脑，就是说从暂时性的短租需求酿成一种长租的方法，又给我们带来新的启示。其时恰好IBM也与我们有协作需求，约请我去美国，因而从2011年到2013年时期，我两次去美国去考查本地的租赁和收受接管市场，在那边发明美国58%的企业都接纳租赁IT装备的方法，而其时海内的长租浸透率还不到2%。
正如创业黑马牛文文董事长所说，中国每个行业都能够重做一遍。很多行业都能够用新的理念重做一遍，可是在重做中，要看准标的目的，看好市场开展空间、环绕客户的开展需求。
因为我们是集合性的采购，以是比他们本人去采购要自制20~30%，并且我们还能够供给一套增值效劳电脑一整套，以是许多公司情愿租我们的装备。
第四步，修壁垒。要在合作中搏前途，人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我变，让合作壁垒牢不可破。好比做租赁的时分，他人只要长租，我们另有短租，他人有短租，我们另有分机使用，另有液晶大屏、路由器、效劳器，便可觉得客户供给更多效劳。
实在美国的中小企业是相对不变的，它们的均匀寿命是7~8年，而中国中小企业的均匀寿命不到三年。因而美国企业很适宜接纳融资租赁的方法，经由过程金融机构与厂家签三年条约，三年后装备偿还。
可是我们以为，这个市场必然是存在的，由于我们在做短租的时分就发明客户有这方面的需求。因而在2013年，我们正式推出了长租营业，2017年又推出了企业收受接管营业，跟着企业办理的资产愈来愈多，厥后推出了SaaS软件-小熊U管家效劳，就如许构成了一个全财产链的闭环。
在这里我能够报告各人，不是。很多央企和大厂都是我们的客户，企业不是由于缺钱才会去租赁。企业的真正痛点，不是要省钱，而是办理资产。
如今小熊U租办理完成了数字化显现，曾经能够做到每个贩卖、每个客户、每个产物的出入状况都能看到，哪个产物是赢利的，哪个客户是赢利的，哪个贩卖功绩欠好，都能够明晰显现出来。一个产物还能不克不及贬价，下一批装备还能不克不及引进，需求怎样调解，在数字化以后，都变得十分明晰。
而我们做租赁营业，局部选用的是商用电脑，由于我们跟客户是分歧的，都期望电脑好用、不克不及坏，每换一次本钱会很高，并且租给客户的电脑必然会比他本人购置的选型和设置更适宜。一般电脑利用久了就会卡慢，我们还会按期改换电脑，让客户的服从不断连结在高程度。
4.数字化转型，对内做办理提效，对外是客户代价缔造。数字化只是手腕，必然要想分明目的是甚么。
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