10月的百合本土上海，天气微凉。发力
这几天，市场江苏恒康家居科技股份有限公司董事长倪张根一直在焦急地寻找一个人。等待创业之初的百合本土某个展会上，他向一个女摊主请求将产品一并放在展位上。发力旅行拍照技巧数年后，市场倪张根公司旗下的等待床垫品牌Mlily(梦百合)已经在美国乃至全球市场均有所布局，年销售达15亿元。百合本土和中国大多数企业站稳本土市场再国际化的发力模式并不一样，恒康家居旗下的市场Mlily品牌自2008年创立至今，海外市场的等待销售已渐趋成熟，贡献了销售的百合本土86.67%。但在这个品牌的发力发源地——中国市场，它目前还未实现盈利，市场电子产品评测直营加加盟的门店也不过150个。
22日午休期间，他接受了《每日经济新闻》记者的专访。他说，现在Mlily要发力本土市场，在未来的3~5年基本要布局2000家门店。“未来中国、美国、欧洲‘三足鼎立’，我大概的短期目标每块市场分别做到2亿美元。”
记者了解到，事实上，恒康家居在去年6月就进入证监会预披露名单，但没有想到资本市场突遇寒流，人工智能应用案例因此公司战略变成主业先回归国内市场，然后等待IPO开闸。
墙内开花墙外香
这是一个典型的墙内开花墙外香的故事。恒康家居的床垫品牌Mlily在国内市场不盈利，在海外却很有名气。
在今年9月末的第五届硅谷高科技创新创业高峰会上，倪张根是中国地区唯一受邀的家居类传统企业代表。他对自己的英文很有自信，“我是在场中国企业代表中英语说得最溜的。”
作为非温感记忆绵的首创者，倪张根旗下品牌Mlily拥有独家专利。
目前，国际化是中国大多数企业在做的一件事情，本土品牌影响力达到一定程度的企业家，都希望将自己的产品传播到国外去，同时也在积极寻求海外并购。但对于Mlily来说，整个套路反而倒过来了。
据了解，品牌创立后的第4年，倪张根就决定把重点发展市场放在美国。“肯定是在国内碰了壁以后才会去的嘛。哪个能成功，那最后就哪个发展大一点，美国也是类似的思路。”在解释市场布局时，倪张根这样告诉《每日经济新闻》记者。目前，海外市场中，其在英国、日本、法国等均有布局。
Mlily做自有品牌，也兼有贴牌加工业务。其所有的自有品牌业务占据销售额的约12%，但在国内，其自有品牌的发展并不好。“国内肯定是我们最需要发力的地方。但是市场又是最难做的事情，所以我们就‘曲线救国’，现在看的话，还是有一些效果。”
就在上个月，Mlily同索菲亚确立了战略合作关系，前者将在后者1000余家门店销售记忆绵床垫。除此之外，其在天猫、京东、唯品会等电商平台也已基本布局。
继续等待IPO开闸
目前，Mlily床垫全球的年销售额近15亿元，其中海外市场就有13亿元。
Mlily方面表示，公司未来的目标是“做到中国、美国、欧洲‘三足鼎立’”。3年左右的时间，3个市场的总销售额可以达到6亿美元。
无疑，中国市场目前是Mlily市场布局的短板。在这个市场，其面临诸多竞争对手，包括同样专注床垫的慕思。与此同时，因为房地产市场此前的持续低迷，家居行业受此影响表现也并不太好。
“我们下一块的重点肯定是发展国内这一块，因为海外已经差不多了。”倪张根表示，其并不担心整体的行业状况，“衣食住行的东西，一定是朝阳产业。”
据悉，Mlily目前正加速国内市场布局。尽管“最怕回答量化的指标”，但倪张根还是向《每日经济新闻》记者透露了一个数据：其计划在3—5年内门店数量达到2000家。
值得一提的是，在2014年7月1日-2015年6月30日的1年时间里，家居行业共有8家企业实现上市：登陆A股的好莱客、全筑装饰、曲美家居、南兴家具、多喜爱家纺，登陆新三板的富得利，登陆上海股权交易中心的生活家实木定制和登陆港股的红星美凯龙。但排队等待的恒康家居并未等到好时机。
去年6月份，证监会发布的第37批6家预披露名单中，江苏恒康家居科技股份有限公司亦在列。根据其招股说明书，恒康家居拟公开发行股票不超过6000万股，不低于发行后总股本25%，拟募资金约5.67亿元。
倪张根告诉记者，从2009年起，其已经开始准备上市事宜，2013年11月份上报材料到现在已经整整两年，但现在IPO又停止了。此外，除了A股上市，其并不考虑新三板等其他渠道。“无论从公司的规模，还是我们未来要想达到的目标来说，(上新三板)这都是不匹配的。” 倪张根现在做的还是继续等待IPO开闸。
延伸阅读：Mlily梦百合何以在美国记忆绵市场赢得一席之地？
（记者 王敏杰 原标题：恒康家居董事长倪张根：Mlily品牌要发力本土市场 等待IPO开闸）