盛家家居（中国）连锁机构曾震宇先生
日前，具销在家具行业某协会活动典礼上，售商顺德家具网的众志战记者采访了盛家家居（中国）连锁机构的曾震宇先生，并对新近成立的成城行业机构——中国家具协会家具销售商专业委员会进行了探访。据了解，迎挑中国家具协会家具销售商专业委员会是具销面试技巧分享以家具行业经销商为成员，代表中国家具销售商利益的售商专业机构。曾震宇担任委员会主席团主席成员，众志战同时兼任产品品鉴部组长一职。成城该委员会本着为中国家具销售商争取合法权益为宗旨，迎挑意在强化家具产业链中销售商的具销地位和作用，争取销售方的售商合理话语权，从职能部门的众志战分工可以看出，经销方对产品的成城学习方法分享关注程度和重视程度。
抗击风暴，迎挑对立还是联盟？
据了解，全国目前有50万的家具销售商，其从业人数之众是任何厂家、或者大型卖场所没有的，值得注意的是，在家具产业链的各个环节中，我们常常会关注厂家、卖场，却时时忽略了销售商这如此庞大的业内团体。作为销售商的代表，曾震宇先生向记者吐出了自己的苦水，他指出，教育政策解读家具销售商由于缺乏成型、规模的代表企业，多年来在家具产业链中一直处于弱势地位，没有自己的话语权。当今的家具市场，还是由家具厂、大型连锁卖场为主导，这样的情况下，销售商的生存状况并不理想，顺景的时候，销量达到工厂的要求，卖场随之加价；而到了发展遇挫的时候，工厂则会因为对销售成绩不满足足，取消经营权。竞争激烈，利润空间却越来越微薄，“夹缝中生存”用以形容经销商是最适宜不过的了。“好多销售商一遇到问题，就只能自生自灭了。”在缺乏产业链系统支持的情况下，利润积累难，要形成规模效益更难，销售商要做强做大并不容易。
谈到委员会的成立时，他说到，该组织是在金融危机中经过多轮酝酿和长时间的准备成立的，并在9月份正式成立筹委会。接下来，委员会将以集体形式参与9月广州、东莞等家具行业展会、活动，拜访家具相关的学会组织，通过集体亮相让同行感受到他们的决心和实力，一系列主动出击的举措，也表达了他们与行内各个机构部门紧密沟通的希望。
危机中发难，摆脱依靠，苦练内功
谈及去年的金融危机，曾先生一脸的心有余悸和愤愤不平。去年9月，国内家具业陷入低潮，作为市场第一线的销售商纷纷感受到前所未有的生存压力。在这个人人喊过冬的时期里，来自厂家的支持力度明显加大，许多厂家通过一系列的让利，开发性价比更高的产品等举措，让销售商们在冬季里也能感受到一股暖意，厂商携手，在危急中彼此都真正明白了相濡以沫、唇寒齿亡的道理。
而与之形成鲜明对比的，却是许多大型卖场平台的麻木，对于许多大型卖场来说根本不在乎区区几个经销商，数目庞大的客户群让他们感受不到市场的压力，租金居高不下，有的连锁卖场品牌甚至以此作为市场洗牌的机遇，这样的行为不得不让那些曾经倾注了心血和金钱的客户感到心寒。
为中国家具行业健康发展，维护销售商集体利益，在众多卖场平台高速发展的同时，厂商终于决定要加强联系，紧密齐心协力一致，在销售商业方式上寻求突破，防止过分依靠大型卖场。经销商纷纷表示，要发展品牌战略路线，从根本上修炼内功，应对风暴冲击。
谁得到终端，谁取得最终的胜利
根据当前行业的发展状况，曾震宇先生指出，行业内的各个环节如果没有得到均衡的发展，对家具价值链的生态健康是极其不利的。的确，既然同是一条战线上的战友，一方做大，而另一方无法配合，最终都可能会导致相互制约。
家具业在传统行业分类中属于制造行业，近几年的大型卖场快速发展，足以让人们看到传统的制造业向商业发展后焕发出的活力，以及带来的庞大利润空间。商业作为第三产业，在经济结构上比单纯的制造产业先进，可发掘的利润空间也更大，在国际上最发达的国家必然拥有份额庞大的商业市场。由此可见，家具行业要发展，不能单一倚靠销售平台或生产厂家，还要依靠商家，以销售队伍整体素质的拉升提高带动行业升级发展。曾震宇断言，中国销售商家将成为中国家具行业发展的真正推手，只有推动家具商业发展，才能继而推动家具行业发展。