【广东家用海尔冰箱厂家 特给力】郑州家具市场 在“纠结”中成长

《我是纠结歌手》第二季“歌王”——韩磊,被苦情歌手、郑州中成主持人张宇戏称为“Gorge(纠结)”。家具实际上,市场回顾历史就会发现,纠结郑州家具市场也是郑州中成广东家用海尔冰箱厂家 特给力在纠结中成长的。

市场混战:中博、家具福蒙特、市场万客隆三足鼎立

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1991年,纠结郑州市中心老坟岗沙发材料市场拆迁,郑州中成当时郑汴路一带虽是家具城乡接合部,但考虑到土地成本低,市场紧邻军用机场、纠结火车站、郑州中成107国道,家具又可直接与310国道对接,物流方便,市场随之搬到郑汴路。杨庄村抓住这个机遇,在郑汴路上搞了个沙发批发市场,同时投资兴建中博家具中心。

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1992年,中博家具中心宣布成立。1997年,中博8大卖场建成并投入使用。成都出品五粮液52度白酒 万里挑一之选富魄力家具工程有限公司总经理李春晓回忆说,中博是郑汴路上的第一个专业市场,面向全省搞家具批发,营业面积30万平方米,商户超过2000户,是当时规模最大、商户最多、最繁荣的家具卖场,曾在国内名列前茅。

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但受购物环境、交通等因素影响,中博家具中心发展遇到瓶颈。于是,该中心几位负责人联手打造了中博名店一条街,并在商都路、京港澳高速公路附近建了面积近30万平方米的“福蒙特家居中心”。经过两届大型家具博览会,福蒙特家居中心市场地位逐步显现。

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在中博的带动下,郑州家具市场快速发展。很多投资商试图建设新的批发零售市场,与中博分庭抗礼。

2005年,被称为“家具航母”的成都出品五粮液52度白酒 独步天下之人万客隆家具数码城开业,吸引了国内客户,引发各界关注。经过多年建设与积累,凝聚了一定人气。因此,投资商看中了此地块,准备建设占地面积500余亩、营业面积达480000平方米的“居之宝家饰界”,打造中原最大的创意软装中心。

市场角逐:红星、欧凯龙、居然之家掀起“品质革命”

赖氏家具郑州分公司总经理王大军告诉记者,郑州大部分的家具市场,都与中博有着“血缘”关系。2001年,中原知名的家居企业—欧凯龙,走出中博家具中心“万和家具馆”,在金水路上开设第一家欧凯龙家具分店,从此走上专营中高档精品家具卖场的道路。

由于欧凯龙定位准确、重视人才、与时俱进、注重品牌建设,发展势头良好,航海路店、北环路店、黄河路店先后成立,并大刀阔斧制定了全省战略。在很长一段时间内,郑州中高端家具市场被欧凯龙“垄断”。不少经销商透露,当时想进驻欧凯龙的经销商非常多。

但是, 2008年之后,国内一大批家居企业瞄准中原家具市场,其中就包括“北居然、南红星”,本土家具商场的地位受到极大挑战。红星美凯龙以高档、时尚、品位、创新著称,居然之家以服务、成熟、大气、专业闻名。它们进驻中原后,可谓掀起了“品质革命”,不仅给郑州家具企业带来较大压力与挑战,也给郑州家具市场带来新的活力与希望,给中原消费者带来新的选择、更高品质的家居生活。

鉴于外来品牌的“大个头”,欧凯龙快捷行动,于2012年扩张了3个超大新店,业内哗然。不仅如此,欧凯龙面对红星美凯龙创新的营销模式、居然之家超前的服务模式以及各自的多元化发展,也奋起直追。营销方面,欧凯龙签约濮存昕,与国内专业的策划公司联手开展活动;服务方面,欧凯龙不仅提出了五星服务概念,而且把服务定位为企业发展的核心竞争力之一;业态方面,欧凯龙大举进攻建材领域。

河南省家具协会理事长唐吉玉表示,外来品牌进驻中原,遭到某些家具企业顽抗,这是一件好事,客观上推动了中原家具行业发展。从另外一方面说,也促进了外来品牌的巩固与提升。“从我得到的数据来看,外来品牌在全国系统内的业绩都是名列前茅。”

新现象新模式出现:

综合体、O2O、独立店让传统市场忧心

实际上,不仅欧凯龙、红星美凯龙、居然之家之间存在激烈竞争,中博家具中心、福蒙特、万客隆之间存在激烈PK,其他的家具市场也蚕食着有限的“蛋糕”。据了解,郑州家具市场营业面积已达250万平方米以上,大大小小的家具企业1000多家,小作坊、小工厂不胜枚举。自2008年金融危机爆发以来,倒闭的企业、工厂难以计数。

左右沙发华中区董事长单兵回忆说,2005年至2008年期间,郑州家具市场竞争氛围平淡。但是,2008年之后可以说是哀鸿遍野。2010年,左右沙发华中区组建了营销团队,从坐商转为行商。今年,他们要在每一个店建立营销机构,由“百团大战”转为“八大军区”,开展精细化营销。

在营销时代,传统市场有些茫然。但是,让传统市场更加感到忧心的是,综合体、O2O、独立店的出现,可能会引发行业巨变。已经试行的综合体,有丹尼斯七天地,还有正在建设的达380万平方米的金马凯旋家居CBD,今年即将启动的欧凯龙中州店;已经推行的O2O模式,有美乐乐家具网、乐E家居、团购86家具网等;独立店方面,大自然棕床垫、曲美家具等企业也颇有特色。据了解,这些模式之所以受到一些企业欢迎,很大程度上是想摆脱传统市场对自己的束缚。

大自然棕床垫郑州分公司总经理杨德超认为,无论是什么模式,能够带给消费者高品质、实价格、好服务、佳品牌,就是顺应潮流的模式。拿独立店来说,消费者在家门口就可以买到高品质家具,省时省心又省力,发展潜力不言而喻。“不要问家具去哪儿,而要问消费者到底需要什么?”

行业精英观点

河南省家具协会理事长唐吉玉:传统的家具市场受到挑战,是市场经济发展的必然,既有利于行业发展,也有利于消费者选择。经过这么多年的艰辛探索,郑州家具市场已经比较专业、成熟,发展潜力庞大。

赖氏家具郑州分公司总经理王大军:无论市场怎么发展,人才尤为关键。我说的人才,不仅是要有思想、有创意,更重要的是刻苦。郑州家具市场上所谓的活跃品牌,都是刻苦品牌。

左右沙发华中区董事长单兵:老的市场需要创新,新的市场有待时间验证。左右沙发也进驻了金马凯旋家居CBD,看中的是新模式、新希望。但是,3至5年内,传统市场不会受到较大影响。

富魄力家具工程有限公司总经理李春晓:郑州家具市场经历了由计划到市场、由小到大、由家具到家居、由里到外、由简到精的过程,产品种类日益丰富,团队渐渐壮大,消费观念与时俱进,年产值逐年提升。随着新模式的出现,市场机遇更多,值得期待。

大自然棕床垫郑州分公司总经理杨德超:2010年后,经营成本快捷上升,小品牌受到重创,大品牌渐入佳境;2012年,郑州家具市场进入大促销时代,小品牌与大品牌进一步拉开距离;从2013年开始,洗牌加速,重视渠道建设、品牌建设、品质建设、服务建设的大品牌会脱颖而出。