追寻梦想,宝健不艰不将就、王彩不应付
为了调养自己状况不佳的云梦身体,王彩云离开黑龙江老家,想的限不远千里到海南参加培训,障碍自设专门学习营养方面的知识。经过专业系统的学习,她考取了营养师证,并获得了一份营养师协会的工作。
王彩云很好学,也在营养师协会认识了很多老师和朋友,这其中就有她的领路人——海南省级代理商唐忠柏。带着寻求更好的营养素,帮助更多人获得健康的想法,她走进了宝健。运动装备跑步鞋 很给力
不过当时在海南,宝健的知名度很高,市场基本处于饱和状态,一位营养师协会的朋友建议她去新疆开拓市场,经过慎重考虑,她再次远涉千里,来到了新疆的石油之城——克拉玛依。
克拉玛依是一个因石油兴起的城市,这里的人收入高、消费水平高,素质也比较高,但是对营养食品的认知度很低。王彩云决心在这里打响宝健的牌子,首先就要用专业的形象树立品牌口碑。
王彩云租下了一间店面,开了工作室,用自己掌握的营养知识对当地的居民进行义诊和提供营养咨询,帮助他们树立健康观念,就这样吸引了1个人、2个人......到最后有了一群忠实的消费者。
聊起创业之初,王彩云很自豪:
“我就是这样,认准的事情决不放弃,哪怕开始付出得多一点,也要坚持下来,从点到线,再到面,我的宝健事业就这样有了起色。一年的时间,我在克拉玛依开了第一家生活馆,还授权了省代!”
转战三地,让宝健事业在新疆遍地开花
生活馆开业仅半年的时间,营业额就到了四十万,市场开发也越来越顺利。随着业务伙伴越来越多,王彩云开始动员大家走出克拉玛依这个有限的市场,而是去外地,开拓整个新疆。
为了给大家信心,王彩云自己带头走了出去。她看中了乌鲁木齐,这里是新疆的省会,流动人口多,社会组成比较繁琐,人们对于健康的认知度更低,市场的开发难度比在克拉玛依不止是大了一点点。
不过这些都没有让王彩云退缩,她认为,只要有一个人认可宝健,就会带来一片市场。她复制了在克拉玛依创业的经验,先开了一间工作室,为周边的居民提供营养咨询和健康指导,并且定期举办营养知识课堂,帮助他们树立健康观念。
市级代理商冯肖飞就是在这个时候认识的王彩云,当时的冯肖飞是一家轮胎店的老板,他很喜欢王彩云工作室的氛围——鲜明、温馨,经常过来喝茶,听健康讲座,慢慢地开始帮助王彩云送货,接送听课的伙伴。
市级代理商冯肖飞
“我原来的轮胎店和王总的宝健店是邻居,宝健产品、经营模式和宝健的公司文化,旅游文化感染了我。2013年底,我和爱人开始跟随王总尝试宝健事业,2014年三月份,我转让掉轮胎店,全职加入宝健,现在我也马上要授权省代了。
我相信,在宝健,我能获得和传统行业不一样的收获!”
逐渐地,乌鲁木齐的市场稳定下来,王彩云却又闲不住了,这次,她和丈夫一起来到了阿勒泰。在中国版图上,这是一个靠近边境线的城市。而在王彩云的宝健版图中,这里是一个机遇与挑战并存的空白市场。
王彩云没有完全照搬之前的开发市场经验,而是蛰伏了下来,用了1、2年的时间打基础,为后续的市场开发蓄力。她先用宝健产品给家人调理身体,身边的朋友目睹了她和家人身体调理前后的变化,看到她开上了奔驰,还经常跟着公司去世界各地旅游,纷纷主动咨询她在做什么事业。
“那时候家里每时每刻都有咨询宝健事业的人,做饭的时候有人等,吃饭的时候有人等,家里完全成了生活馆,影响了家人的生活。我一狠心,在阿勒泰又开了一家生活馆!”
听着好像是抱怨的话,但满满的都是自豪。
阿勒泰的生活馆开起来之后,越来越多的人通过这里了解宝健,并纷纷加入了创业大军。
区县代理商陈红梅
区县代理陈红梅是一个经营传统行业14年的老板,考察宝健一段时间后选择加入,第三天就完成业绩,授权了准业务员。
“我看到王总每天的生活都那么潇洒,她过的生活其实是我一直向往的。经营传统行业14年,我没有坐过飞机,没有出过新疆,更别说出国了。她的正能量特别吸引我,让我特别想靠近她,了解她,了解她做的这份事业。在考察了四五个月之后,我决定加入宝健,像王总一样创立一份自己的事业!”
转战新疆三地,王彩云的目标一直没变过——把健康带给更多的人,把宝健的事业机会带到新疆的更多地方。
没有目标的领导人,是团队的灾难
王彩云一直是一个目标感很强的人,认准的事情就会一直做下去,不在乎周围人的看法。她说,经营宝健事业不仅是为了让别人获得健康而欢天喜地,更是为了一份责任:对伙伴的责任,对宝健的责任。
新疆地广人稀,每到一个地方辅导伙伴,来回的路费加上食宿都要2、3千元。王彩云从不在乎这些,在她看来,这些都是小钱,想要带领更多有事业心、有目标的伙伴做大做强,就不能把自己的格局放得太小。
不过,销售队伍的不断扩大,也让王彩云慢慢意识到了自己事业上的局限性——缺乏系统的培训。
从2016年开始,王彩云决定将事业转型,从产品为导向慢慢转变为以产品为基础、事业为导向,虽然目标明确,但转型的过程充满挑战:
“能力亏欠没关系,我们去其他地区和销售队伍取经,先从小会做起,慢慢再做大会,只要有好的经验,我们就学过来!没有系统培训没关系,我们有自己的讲师团,现在更是成立了骨干小组,每月一地,进行事业机会的推广,总结培训内容和技巧,复制公司成熟的新人训,虽然我们还没能力做社区训,但是我相信做到这一步的时间不会太久!”
如今的王彩云,对未来更加充满希望。
“今年9月份我去公司参加了领袖训,真的是学了不少东西。我也明白我就是伙伴们的天花板,我只有越来越高,他们才会跟着我越来越好。今年我们销售队伍还会再授权两位省代,明年还会有更多,我要提前为上区总打好基础。”
王彩云说自己在宝健活得很充实,活出了自己的样子!
不喜欢炫耀,却脚踏实地、从容不迫地稳步前行。王彩云以一颗有梦想的心,带着她的伙伴们走得越来越远,飞得越来越高!