【职场技能提升】家具品牌的塑造应该定位占位出位相结合

  近30年来,家具结合中国家具行业高速发展,品牌造就了一大批依靠出口、该定只专注制造、位占位出位相习惯互相抄袭、家具结合习惯低价、品牌职场技能提升低附加值的该定企业,他们的位占位出位相品牌意识不强,忽视自身品牌的家具结合打造,也导致了企业在发展中的品牌品牌战略缺失。

  2008年起,该定中国家具行业开始发生重大变化,位占位出位相中国家具协会副理事长刘福章总结说:“受金融危机影响,家具结合我国家具企业出口量降低,品牌许多厂家将产品转向内销,该定促使国内市场竞争急剧加剧,也将加速家具行业从产品竞争向品牌竞争时代的转变。”

【职场技能提升】家具品牌的塑造应该定位占位出位相结合

  如何打造一个新家具品牌?

【职场技能提升】家具品牌的塑造应该定位占位出位相结合

  第一步:定位。

【职场技能提升】家具品牌的塑造应该定位占位出位相结合

  找准自己在市场中的精准位置,这是每个新品牌的生存根本。目前市场上各种品牌铺天盖地,游戏设备推荐有以分化时尚个性定位的品牌,如标卓、安比等,有以分化设计风格定位的品牌,如东方印象HC28、曲美等,有以分化材质定位的品牌,如猫王、野牛沙发,有以分化工艺定位的虚拟现实体验品牌、如爱家伊人等,有以分化目标消费者年龄定位的品牌,如多喜爱、七彩人生儿童家具等等。

【职场技能提升】家具品牌的塑造应该定位占位出位相结合

  第二步:占位。

  一、二线市场家具品牌竞争激烈,市场日趋饱和,新品牌进入的门槛自然提高,而三、四线市场则以低价策略为主,大众消费者对价格敏感,对品牌兴趣不大。

  新家具品牌突破的机会点在哪?当然是寻找品类分化的机会!有些厂家刚接手一个新的品牌,面对产品成型,品牌无措时,国内业界人士可以参看那些具有西方MIX&MATCH混搭风格的家具,我们决定将研究的目光投向目标消费者身上,从那里寻找机会!

  第三步:出位。

  消费者调查最终将目标消费者的真切轮廓渐渐明了:他们具有一定的经济实力,是当地购买中等以上楼价房子的人,他们有品味、爱生活、爱自己,很会懂得赞赏家具的安逸之美和个性之美;他们对自己的审美很自信,也喜欢营造让自己感觉安逸的家,喜欢自主混搭出自己心目中最适合自己的家。

  简而言之,他们喜欢自由的、随意的、轻松的、安逸的生活。“安逸”,这一个看似简单的关键词,是家居的永恒人性需求,也是家具的品类基本属性,却被中国的家具品牌集体遗忘了!

  在国际品牌中,家具品牌一直着重体现浓厚的人文关怀,或多或少都将安逸融入自己的品牌诉求当中。

  ROLF BENZ,德国最大的沙发制造商,1964年从最初的沙发手工作坊起步,以优异的质量与创新的设计快捷赢得市场。其品牌广告口号就是the architecture of comfort,一直强调完美满足消费者对安逸的需求。

  意大利的B&B,成立于1966年,一直锲而不舍地致力于创新设计,并结合创新的生活形态提高产品质量与价值,连接到当代文化与消费者对安逸的需求,融入到全球品质一致性的产品中。

  对家具品类基本价值“安逸”的追求,也是市场最大化的追求。所以大胆地提出“安逸主义家具”这一品牌定位。

  安逸主义家具,带给消费者的不仅仅是安逸的家具产品,更是一种安逸的生活方式和生活态度。安逸主义家具实现了家具从功能层面到精神层面的过渡,满足消费者物质需求到更高的精神需求。